Тренинг "Технологии ведения сложных переговоров" в Днепре @ OLOS-Academy, Dnjepropetrowsk [с 19 по 20 сентября]

Тренинг "Технологии ведения сложных переговоров" в Днепре


31
19 - 20
сентября
10:00 - 19:00

 Страница мероприятия
OLOS-Academy
Dnjepropetrowsk, Dnipropetrovs'Ka Oblast', Ukraine
«Профессионализм любого переговорщика — сделать из сложных переговоров простые», Елена Маневич

ПРОГРАММА ПРОЕКТА:
— Подготовка к переговорам. Прощупывание сильных и слабых сторон оппонента. Стратегия “шахматной партии”. Взаимодействия переговорщиков, технологии контакта.

— Психологический прессинг. Способы оценки и защиты. Способы психологического прессинга. Скрытые цели каждого из видов прессинга. Базовые правила реакции на прессинг в переговорах. Технология работы с каждым из видов прессинга. Практикум в группах.

— Технологии и приемы жестких переговоров. Разработка и управление сценарием переговоров. Основные правила управления переговорами. Уловки: защита и использование. Перехват управления в сложном диалоге.

— Кейс “Собственник и ключевой сотрудник”

— Управление стереотипами. Оценка собеседника, составление его психологического портрета. Способы определения основных стереотипов оппонента. Как использовать ожидания и опасения оппонента в свою пользу.

— Кейс “Выставка” и детальный разбор.

— Как «играть» на выявленных стереотипах. Конкретные речевые приемы для манипуляции каждым из стереотипов.Перечень стереотипов, на основании которых чаще всего принимается решение о сделке. Использование метафор как метода манипуляции.

— Кейс “Конфликт с VIP-клиентом”. Детальный разбор.

— Внутренняя динамика переговоров. Способы отслеживать внутреннюю динамику во время переговоров. «Театр» переговоров: разные роли оппонентов.Как сохранить свою внутреннюю динамику и не «подсесть» на динамику оппонента. Роль динамики в переговорах. Способы и тактики управления динамикой.

— Работа с видеоматериалами. Разбор пройденного на практике.

— Кейс “Переговоры клиента и поставщика”

«Меня окружали милые люди, медленно сжимая кольцо»

ДЕТАЛИ И РЕГИСТРАЦИЯ: (067) 621-89-71 Ольга Каретникова
Обсуждение
image
Только зарегистрированные пользователи могут писать комментарии.
Пройдите быструю регистрацию или авторизацию.

Ближайшие мероприятия @ OLOS-Academy:

Физиогномика
OLOS-Academy
Эффективное управление командой в бизнесе
OLOS-Academy

Самые ожидаемые события в Днепре :

Свято звичайних задоволень: «Бажаємо, hygge!»
Музей українського живопису
Квартал 95
Квартал-Концерт Днепр
Воркшоп по личной эффективности: Машина времени
Spalah: образовательный хаб и коворкинг. Днепр
Лекція 1. Самовизначення нації XIII ст
Дніпровська Центральна міська бібліотека
Grand-concert
M. Glinka Conservatoire of Dnipropetrovsk
Макулатура в Днепре 24.11
Module
Самые популярные мероприятия в твоей ленте новостей!