Тренінг "Технології створення вирішальної конкурентної переваги" @ Дніпропетровська Торгово-промислова Палата, Днепр [19 июля]

Тренінг "Технології створення вирішальної конкурентної переваги"


10
19
июля
10:00 - 18:00

 Страница мероприятия
Дніпропетровська Торгово-промислова Палата
вул. Шевченка, 4, Dnipro, 49044
Запрошуємо власників та топ-менеджмент малого, середнього та великого бізнесу до участі у тренінгу, націленому на опанування базовими принципами технології створення вирішальної конкурентної переваги.

Мета тренінгу: надати готові кейси вирішальної конкурентної переваги (ВКП) різних типів бізнесів та показати принцип створення ВКП за методологією Теорії Обмежень.

Захід організовує Центр підтримки бізнесу м. Дніпро, заснований при Дніпропетровській торгово-промисловій палаті за підтримки ЄБРР в рамках ініціативи EU4Business Європейського Союзу,

З курсу ви дізнаєтесь:

1). 4 головних питання до змін. Ключові відмінності ТОС, як методу управління бізнесом від традиційних підходів:
— Введення в Процеси мислення ТОС.
— Введення в Процеси мислення, як фундамент для розробки принципово нових рішень.
— Пропозиція Цінності: призначення, сфери застосування;
— Карта інструментів Процесів мислення.
— Призначення кожного з інструментів для відповіді на ключові питання ТОС до систематичного підходу для покращень.
2). Пропозиція Цінності: поняття, сутність, приклади, методологія розробки:
— Що таке «Пропозиція Цінності» (або «Пропозиція мафії»)?
— Як знаходити цінність для клієнта? Приклади.
— Методологія розробки Пропозиції Цінності.
— Що таке небажане явище (НБЯ) (занадто висока дебіторська заборгованість, наявність неліквідів, постійні конфлікти між департаментами продажів і виробництва, наявність касових розривів тощо)? Симптоми системного «захворювання». Приклади.
— Критерії НБЯ та правила формулювання НБЯ.

3). Визначення політик компанії і парадигм ринку, які викликають або посилюють існування НБЯ у клієнтів компанії:
— Методологія ТОС з продажу змін всередині компанії (внутрішніх продажів). Матриця змін ТОС.
— Ключові характеристики складних продажів і які вимоги вони накладають на функцію, методологію і компетенції Ваших продавців.
— Кореневий конфлікт функції продажів. На що замінити? Пропонований підхід ТОС до складних продажів.
— Зміна парадигми і системи координат Ваших продавців — переходимо з «приймальників замовлень» в «Чемпіонів Продажів».
— Чого не знають Ваші клієнти в переговорному процесі, а повинні знати Ваші Чемпіони продажів?
Навчанням передбачено опрацювання бізнес-кейсів учасниками. Деталі за посиланням: https://goo.gl/yCQcwV

Тренінг відбудеться 19 липня 2018р. в м. Дніпро у приміщенні Дніпропетровської торгово-промислової палати (вул. Шевченка, 4).

Пільгова вартість участі у тренінгу складає 1200,00 грн. з ПДВ за 1 учасника. У вартість навчання входять роздаткові навчальні матеріали, а також легкий сніданок, кава-паузи, обід.

Для участі необхідно заповнити онлайн-заявку за посиланням https://form.jotformeu.com/81546362171354 не пізніше 16 липня 2018 року. Група обмежена 20 учасниками.

За додатковою інформацією звертайтеся, будь ласка, за тел..: +38 (056) 374-94-12, e-mail: [email protected]
Обсуждение
image
Только зарегистрированные пользователи могут писать комментарии.
Пройдите быструю регистрацию или авторизацию.

Ближайшие мероприятия @ Дніпропетровська Торгово-промислова Палата:

Тренінг "Як успішно масштабувати свій бізнес"
Дніпропетровська Торгово-промислова Палата
Трудове законодавство та зміни 2018р.
Дніпропетровська Торгово-промислова Палата

Самые ожидаемые события в Днепре :

Atb Dnipro Marathon
Украина-Днепропетровск
Джаз на Днепре 2018 - концерт 21 июля 2018г.
Джаз на Днепре - Jazz on the Dnieper
Стопудівка 2018 / 17-19 серпня
Фестиваль Стопудівка
Ніч мрій астронома
Дніпровський планетарій
Ночная 10-ка
Start Dnipro
Лайфхаки для руководителей
One Dollar Bar
Джаз на Днепре 2018 - концерт 22 июля 2018г.
Джаз на Днепре - Jazz on the Dnieper
Самые популярные мероприятия в твоей ленте новостей!